你有價值十億美元的點子嗎?

圖-1

你有一個潛伏的感覺,覺得自己很可能有走向成功捷徑?這個小小的轉變可能會引發你的現狀翻10倍嗎?

任何聽到尼克‧伍德曼(Nick Woodman)創業故事的人,都會深受啟發。
伍德曼是GoPro公司執行長,製造穿戴式高畫質攝影機,目前企業市值25億美元。

他是個愛好衝浪者,從破產到億萬富翁,他透過採取反直覺的3個步驟,而促成了今日的90億商機。

第一步 – 稍事休息

在1990年代末期、2000年代初期時,伍德曼創立的funBugs.com失敗了,燒光了四百萬美元的創投資金。
funBugs.com是客戶忠誠度、抽獎活動和娛樂的網站,創業的構想顯然不佳。
當時他引入外部資本來幫助公司營運,情況看起來不錯。
接著科技公司泡沫崩盤,伍德曼沒有能挽救公司,失去了工作。

2002年,他不確定接下來要做甚麼事,於是,他花了5個月的休假前往印尼和澳洲去衝浪。
他記得,“在籌備那一趟旅程時,我有了想要腕部相機的想法,我可以在旅途中衝浪時拍下我和朋友們。”

他想要從衝浪板上捕捉到實景動作的影像。
要能這麼做,唯一合乎成本效益的方法,就是把拋棄式相機用橡皮筋綁在手腕上,有時候會在運動中甩掉,擊中臉部。
當然是,效果不怎麼樣。

r-1-3
伍德曼想發明一種結實、可調節的鬆緊帶,把相機安全地固定在身上,讓使用者放心地投入到極限運動中。

因此在那趟旅行中他決定要將相機的想法成為他的下一個事業:“有趣的是這次旅行啟發了我的下一個事業,我甚至在離開時已經想好了商業理念。
休整讓他看得更清晰。
唯一的問題是他沒有足夠的錢去把它推展開來…

第二步 – 在一檔啟動

取代去敲可募集資金的投資者的門,尼克放眼望去,看看他怎樣可以他的方式交易回他所需要的資金。
在巴厘島衝浪時,他無意中發現了答案:“有一天吉兒(Nick的妻子)回來我們在巴厘島的住處,穿戴著這件特別用涼爽珠子和貝殼編的腰帶。
了解到在巴厘島價格後,我的下巴差點掉到地上,於是我們拜訪了腰帶製造商訂購600多個……“

“我們準備離開巴厘島前往加州…唯一的任務就是盡我們所能地賣掉腰帶,在2個月的夏季結束之前。
終於我們賣出了的大部分,然後我搬回到了我父母的住所帶著足夠的錢要推出GoPro“。

沒錯。 GoPro正是靠著貝殼腰帶籌募資金。

第三步 – 保持簡單

他明白必須把腕帶、相機和外殼放在一起銷售。
於是,他把自己關在屋子裡用鑽頭及他母親的縫紉機,
用駝峰背袋揹著裝滿佳得樂(運動飲料)和水,這樣他就得以持續工作而不會中斷。
他回憶,“我有一個拉門可到屋外,所以我可以到屋邊的灌木叢中小解,就可回到工作岡位。”

r-1-2
當尼克終於正式推出GoPro,它只是一個35mm膠卷相機的“英雄” – 使用的相機是來自一家中國公司花了5000美元。
然後,他集中所有的精力銷售 – 敲開了衝浪用品店的大門,將其出售給衝浪者。
一直到2年後,他的第二台照相機 -第一台數位”英雄”才推出。
直到今日,GoPro只有三個型號。

r-1-4

透過專注於較少的產品,但他盡其所能使它們成為最好的 – 然後走出他們漸進的利基市場 – 從衝浪到滑雪,騎單車,
然後所有的極限運動愛好者,他只是不停地努力,每年銷量翻番:
由2004年的15萬元到2005年的35萬美元,2006年的80萬美元,2007年的340萬美元一直持續到2011年的高達2.34億美元,2012年是5.26億美元,2013年則是9.85億美元…

GoPro於2014年2月股票上市,今日價值超過90億美元。

r-1
我們大多數的人都聚焦在努力工作,試圖在第四檔位發動,並讓事情變得更加複雜。
尼克卻反其道而行之:他休息了一下,在第一檔起步,並保持簡單。

今天你稍事休息時,可以更清晰看到甚麼樣的機會就在你面前?

你要怎麼調低速檔,設法從別人的產品賺到100美元,在你能從自己的產品賺到1萬美元之前?

你能如何簡化,來做好一件事?

是什麼讓尼克這個億萬富翁並沒有想成為一個億萬富翁 – 或甚至是百萬富翁。
就只是盡可能地把一件事做好。
他由衝浪回憶起:
每次當我們其中一員衝了一個超棒的浪,我們就會彼此這麼說:”喔!要是我們有個相機!”
每個熱愛衝浪者都知道那種感覺!
我已經由一對夫婦早期的原型,讓我確信“英雄”相機的概念,照片是個好主意 – 一個相機,可幫助您捕捉到畫面,讓你覺得自己是個英雄“

獲得清晰。大處著眼,小處著手。保持簡單。
並成為一個英雄…

 

r1-1

原文出處

參考文章
http://www.hbrtaiwan.com/blog_content_386.html

http://www.inside.com.tw/2012/12/24/foxconn-buys-stake-in-camera-maker-gopro-turning-founder-into-a-billionaire

http://www.forbeschina.com/review/atlas/004596_1.shtml

無迴響

No comments yet.

RSS feed for comments on this post. TrackBack URI

Leave a comment

WordPress Themes